3亿人在用的拼多多，7亿人在吐槽，没用的你，是在大城市呆久了

8月29日，拼多多（纳斯达克证券代码：PDD）股价大涨8.66%，市值达到391亿美元，超越百度成为在中国第五大互联网上市公司。

不少网民不禁惊呼一句：BAT时代不再，PAT时代来了？

近两年，不管是在电视上还是互联网上，我们都被一个魔性的广告词洗脑过，让人不自觉地跟着节奏自动带入：拼多多（PDD.US），拼多多，拼的多，省的多……

3亿人都在用的拼多多

作为主打低价的拼团电商，拼多多从2015年9月上线以来，取得的成绩令人震撼不已：

2015年9月，拼多多微信公众号上线，两周后粉丝破百万。

2015年11月，微信公众号上线两个月，没有投广告，用户突破1200万。

2016年9月，拼多多和拼好货合并，用户破亿。

2017年9月，用户破2亿。

2018年8月，用户破3亿，并且成功在美国上市。

尽管早在2015年的时候，京东、苏宁等就开始下乡刷墙，但仍未奏效，而拼多多的“砍水果”模式，却引发了朋友圈的病毒营销，从而迅速四处蔓延扩散。

一个使用「团队购买」模式、快速成长的社交电商购物平台，成功利用微信分享实现了病毒式增长。利用低价获取流量+高效分发流量两大核心竞争力，借助微信生态内大量尚未被传统电商覆盖的人群，在低价获取流量环节占据绝对优势，被称为中国电商界的一匹黑马。

拼多多可以说创下了多项奇迹。拥有3亿用户、百万级商家，GMV 突破100亿。要知道，达到这一数字，京东用了10年，淘宝用了5年，但拼多多却只用2年多的时间便实现了这一串数字。

拼多多创造的另一个传奇便是，仅3年就在美国上市，市值跻身中国互联网公司10强，创始人黄峥的身家甚至超过了刘强东。

“农村包围城市”的路线

在低消人群这件事情上，拼多多的崛起一定让无数人都拍大腿后悔。低价的需求在当下依然是大多数。我们往往会被自己常关注的东西所迷惑，认为世界就是这个样子。

网剧、电视剧、电影里，人人都光鲜，但数据显示，2017年，扣除北上广深这些发达城市后，中国人均可支配收入也就是不到2000元，而在三四线的城市，面对动辄上万的房价，刨去衣食住行，留给他们又有多少钱可以提升自己的生活质量呢？

网上有人表示：

人均月收入2000元的家庭就比70%的人富了。

如果人均5000，就跑赢九成家庭。

如果你出生在北上广深，混得再差也要好过80%的国人。

美团王兴也曾经提醒大家一个事实：中国只有4%的人有本科以上学历，是的，当你本科毕业，你就大几率比95%以上的人学历高、收入好、视野广。如果你理解不了拼多多，说明你在大城市待得太久了。

对于北上广深的人们来说，七块钱只是一顿早点、四分之一杯咖啡，打车不够起步价。对使用拼多多的人们来说，可以购买一大袋洗衣液，供全家使用一个月。因此，如果你没用过拼多多，是因为你处在消费链条的上游。

拼多多创始人黄峥也强调：“在一定程度上，我觉得不应该用升级和降级来看，每个人都有每个人的生活，难道你用法国香皂就比我用国产香皂更高级吗？”生存都是问题，用尽量少的钱提升自己的生活幸福感又有什么错。

7亿人都在吐槽的拼多多

物美价廉在这个商业社会真的存在吗？可能你要在心里打一个问号。如果你在拼多多APP上搜索“洗衣液”，你会发现上面都标注了“正品”“假一赔十”，看着这些商品，你真的敢买吗？

关于拼多多，有一个关于流传最广的段子：

“有一天，樵夫的斧头掉进了河里，河神为了奖励他的诚实，给了他一把金斧头一把银斧头，樵夫很高兴的回到家，结果发现这两把斧头河神从拼多多上买的，一个是全斧头，一个是很斧头。”

因此，假如你有3000元，你差不多可以在拼多多上买到2台“康徍电视”、3部“VIVI智能手机”、4双“316度运动鞋”、6桶“趈能洗衣液”、10瓶“进口红酒”、50件衣服，外加一台“大容量电冰箱”。

这些山寨商品令拼多多陷入了前所未有“假货危机”，网上一篇名叫《拼夕夕的上市让历史倒退了二十年》的文章在网络、朋友圈铺天盖地地传播，主要目的就是揭露拼多多的山寨货和假货问题。而著名作家郑渊洁也在微博上发表了关于拼多多“侵权”的声明……事件不断发酵。

但拼多多创始人黄铮并不这么认为，在他看来，这些冰箱、电视、手机都是真的。它们只是“山寨商品”，而“山寨商品”并非“假货”。

黄峥和他的小伙伴甚至多次提到，“拼多多只是三岁的孩子”，“别人爬过的坑，我们也得爬”，“这是行业普遍存在的问题”。不管有意还是无意，这些表述多少有“甩锅”的嫌疑。

只是电商大佬们早就说过，不论零售商业现在和未来怎样改变，有三件事从来没变过，对于消顾客来说他们只在乎质量、价格、服务。拼多多最后只在价格这件事情上做到了极致。

一夜被薅200多亿的拼多多

拼多多遇到的第一个危机就是被薅了羊毛。在今年1月20日中午12点，拼多多发表“关于'黑灰产通过平台优惠券漏洞不正当牟利'的声明”，表示被盗取了数千万元平台优惠券：

1月20日晨，有黑灰产团伙通过一个过期的优惠券漏洞盗取数千万元平台优惠券，进行不正当牟利。针对此行为，平台已第一时间修复漏洞，并正对涉事订单进行溯源追踪。同时我们已向公安机关报案，并将积极配合相关部门对涉事黑灰产团伙予以打击。

从1月20号凌晨开始，拼多多出现巨大漏洞，用户可以领取100元无门槛券。有大批用户开启“薅羊毛”的节奏，利用无门槛券来充值话费、Q币。

4毛就可以冲100块话费，疯狂者可以说“一夜未眠”，利用这一漏洞给自己储备好了够用十几年的话费。有网友甚至晒出截图，表示自己账户内有超过50万Q币余额。至于拼多多的损失，网络流传的损失数字是超过200亿元，甚至有网友担心“拼多多会不会一夜倒闭”。羊毛党狂欢，没赶上的人捶胸顿足，表示“错过一个亿”。

危机显然没有停止，到了3月13日，考验拼多多的日子来临了。这一天要发布其上市的第一份年报，也算是一个“期中考试”。

“考试失败”的拼多多

今年3月13日发布的财报对拼多多来说，宛如一剂泻药。当日盘前已经下跌超过11%，盘中跌幅一度高达18.8%。从数据结果来看，拼多多GMV增速和用户增长的疲软引发了市场质疑，股价也从年报发布后调整了三分之一。从当下展望未来，业内人士认为拼多多250亿美元市值任然存在高估。

不过，对这家年轻公司来说，股价下跌还不是最可怕的事情。粉饰在营收高速增长背后的，是成本的爆炸性飙升、高达120%的成本收入率，以及平均月活增速下滑、获客成本大幅增加的现实，属于它的人口红利正式宣告结束。

刚刚3岁的拼多多，已经疲态初现，拐点正在悄悄来临。

“买”来的繁荣显然不能长时间维持。不考虑其他所有成本，仅营销支出一项，就已经超出拼多多的营收覆盖能力。如果刨除6亿元的佣金收入，主营业务的成本收入率则直接达到120%。这意味着，拼多多每花费1.2元的营销成本，才能换来1元的收入。如果说成本激增是引发拼多多股价暴跌的一个原因，那用户增速的疲软，对一家仍然处于高速成长期的公司来说，则是更沉重的稻草。

对于一度市值超越京东的拼多多来说，灿烂过后，便被打入山下，电商新贵终究还是被江湖大佬踩在脚下。

亏成中国第二大电商的拼多多

拼多多也曾有过自己的高光时刻。2018年7月26日晚上，在上海、纽约同时敲钟，拼多多正式登陆美国纳斯达克市场。拼多多股票开盘后，总市值超过290亿美元。那天，拼多多的CEO黄峥风光无限，拼多多终于成功上位挤进中国第三大电商平台，而他的身价也远超刘强东。

在今年1月底的时候，拼多多更是达到了巅峰，市值报318.38亿美元，一度超越京东，成为第二大电商。

只是风光的背后，有着令人震惊的事实，2018年全年亏损40亿，拼多多亏成了“中国第二大电商”。毕竟拼多多的年度买家用户已经突破了4.18亿，这个数字超过了京东的3.05亿人，如果我们仅仅看这个数字的话，会发现拼多多已经超越了京东，成为了中国第二大电商。

关于拼多多的未来，正如人民日报海外版的评价：

“需要明确的是，低价产品不一定都是低质产品。低价是市场需求，低质是商家失责，售卖假货则是违法行为。不管是拼产品，还是拼市场，拼到最后，一定是拼质量。”

（部分资料来源：虎嗅网、凤凰网、中国经济网）

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