B2B电商Udaan，26个月成为印度最年轻的独角兽

“只要有协同作用，Udaan就会发展。”Udaan的愿景是把批发商、零售商、贸易商和制造商资源统一起来，共同推动行业进步。

1-Udaan——印度B2B电商

Udaan创立于2016年6月，是一个专为中小商家服务的在线B2B交易平台。该平台聚拢经销商、制造商、零售商资源，提供物流、支付和信贷业务。

该公司由前flipkart公司的苏吉特·库马尔(Sujeet Kumar)、阿莫德·马尔维亚(Amod Malviya)和维哈夫·古普塔(Vaibhav Gupta)于2015年底成立，总部位于班加罗尔。Sujeet在Flipkart担任供应链、构建运营和物流主管，Amod担任CTO, Vaibhav担任高级副总裁。

2-成立仅26个月，Udaan进入行业独角兽序列

Udaan扩张速度迅速，据《印度时报》报道，其平台每月的交易量达到1.7亿-2亿美元，这意味着年营业额实现20亿-24亿美元的收入。高速的发展帮助Udaan迅速进入行业独角兽序列。在2018年9月获得C轮融资后，Udaan估值超过10亿美元，此时距其创立仅过去26个月。

目前Udaan正在寻求新一轮的融资，预计10月完成。新一轮融资额度为5亿美元，届时估值将会达到27亿美元。一年时间左右，估值将近翻了2番足见其不俗的市场表现。

3-Udaan的诞生是为了在未知的地方提供最好的服务

创始人团队通过市场调研，走访印度的小城镇如孔巴托、达瓦德、迈索尔等，发现在这些基础设施不完备，流通效率低下的区域存在着巨大的市场潜力。这里的零售商对于产品的丰富度、价格和质量以及物流的时效性，都有着极大的需求。然而迫于实际市场供给能力的不足，只能转而依赖传统的经销商体系。

据调研，一个商铺需要50-60家制造商或批发商来供货，以维持正常运营。而一家制造商或批发商下游有2000家零售商，大约只有10%的零售商可以凭信用拿货，其他则需要用现金结清。

亿欧智库认为，印度零售市场拥有大量的中小商家，且呈现碎片化，这是传统B2B企业无法全部触及的隐形市场。尽管像印度烟草公司和印度联合利华这样的大公司在多年的经营中已经建立了分销和供应链体系，然而大部分公司依然需要依靠两级或多级经销商体系。

Udaan通过线上B2B的商业模式，把制造商或批发商与零售商直接连接起来，加快产业链的流通。

4-Udaan从物流做起，逐步向交易和信贷发展，完善业务体系

Udaan一开始作为物流平台运营，为经营主食(大米、扁豆等)、电子产品和服装的买家和卖家提供物流服务。物流本质上帮助它与B2B领域的买卖社区建立了关系，在一年半多的时间里，Udaan提供物流运费补贴，并获得了很大的曝光率。更重要的是，Udaan借此建立了买家和卖家的数据库。

其后，Udaan开始逐步向B2B交易发展。目前在线上B2B领域，Udaan已经成为市场份额第一的头部玩家。

那么Udaan的收入模式是什么？据业务分析可能是交易佣金和物流费用。但事实并非如此。

Udaan正在抓住一个更大的机会。印度市场中小商户营运资金的融资一直是头疼的问题，他们最终通常会从要价过高的地方贷款机构借款。在敏锐的发现这一需求后，Udaan打算成为中小商户的流动资金“基金”，为在其上购买的商家提供贷款。Udaan为买家提供营运资金，并收取约15%至18%的利息。

物流

Udaan的创始人有丰富物流行业经验，公司创立之初，是物流服务平台运营。其业务优势在于提供差异化服务。此前印度物流市场中，传统大宗物流运输对于订单量有严格要求，传统渠道要求20到30kg，网络零售商如Flipkart或Amazon提供1-2kg货物的配送服务。Udaan可以提供对体重、体积要求相对宽松的物流服务。

物流作为整个业务体系的底层设施，同时帮助企业与B2B企业建立关系。借助买卖信息，构建数据库，为Udaan开展B2B业务提供市场信息。

B2B交易

Udaan的B2B交易，目前在印度覆盖超过900个城市和村庄，连接200万个零售终端以及3万个批发商和制造商。月销售额近2亿美元。

其业务优势在于市场需求旺盛以及商业模式的创新。该业务面向中小商户，中小城市的需求供给不饱和，需求旺盛。传统渠道对接多家供应商，运营复杂；另外其线上业务模式，建立制造商和零售商的沟通渠道，削减多级经销带来的高成本。

B2B交易作为整个业务体系的核心环节，加快贸易流通效率，提高服务水平。降低流通成本，方便零售终端一站式采购，及时向上游反馈市场讯息。

信用贷款

Udaan在印度建立起近150万美元规模的贷款账户，帮助小商户融资，获得流动的运营资金。

其业务优势在于需求强烈和风控难度低。印度零售市场中，小商户运营资金紧张，且多数传统供应商不提供信用结算服务。另外，Udaan通过交易历史了解卖家的财务，了解营运资金需求的规模，并有能力收回资金，风控难度较低。

信用贷款作为整个业务体系的支撑环节。帮助小商户的发展，从而获取更多的商业机会。同时增强平台用户的粘性，提高用户忠诚度。

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