OPPO造芯背后，段永平与手机帝国的未来

在今年的校招中，OPPO就发布了少量的芯片工程师职位。近期，筹备良久的OPPO手机芯片业务终于开始启动。

早在2018年9月，OPPO旗下公司“瑾盛通信”就已将“集成电路设计和服务”纳入经营项目，OPPO手机芯片就此起航。根据社保公开资料显示，2018年底，瑾盛通信的员工数量已达150人，这一数字已经超过小米旗下松果电子的100人。

继小米之后，OPPO也确定了芯片战略，中国的芯片市场，这次会变天吗？

对于交替进入前五的小米、OPPO、vivo而言，核心技术是三家公司与华为、苹果的主要差距。

小米的松果成立5年间，研制的澎湃系列芯片差强人意，澎湃S1搭载在了小米5c上，不过这款手机几个月就被下架，澎湃S2设计好了，生产了一批又一批的流片，都没有达到预期效果。在降低成本、提升体验上并没有给小米加分。

OPPO意图通过手机芯片补齐硬科技的短板，此举能改观OPPO在智能手机市场核心技术比不过华为、苹果的现状，促使其有效进阶顶尖手机厂商阵列吗？

揭晓这一答案之前，我们不妨先来了解一下OPPO背后那些你不曾知晓的故事。

OV背后，有一位想低调但实力不允许的人

据调研机构Trustdata的2019年上半年手机出货量报告显示，其中OPPO以23.4%占比位居排行榜第一，vivo紧随其后占比22.4%。

OPPO、vivo（后以OV表述）能占据上半年出货量半边天的原因，不仅得益OV的品牌战略，而且还有一个更重要的原因是，OV同属步步高派系，都有同一位想低调但实力不允许的人——段永平。

段永平这个外表和名字都平淡无奇的中年男人，曾是中国第一个花钱与巴菲特共进午餐的华人，认识他的人都说他是商业奇才。

1961年，段永平出生在江西南昌，16岁就考上了浙江大学，毕业后被分到了北京电子厂。当时电子管技术正在兴起，段永平觉得再待下去没什么前途，于是果断地辞去了铁饭碗。而后就读于中国人民大学，取得硕士学位后,段永平南下广东，被日华电子厂聘任为厂长。

当别人还在考虑什么东西好卖就组装什么的时候，段永平靠着自己对市场的敏锐，率领团队研发出小霸王游戏机，彼时日本任天堂红白机刚刚推出，但价格昂贵，凭借广告营销和价格优势，仅用三年，这间小厂产值上亿，那是段永平第一次展现自己的商业才华。

随后，段永平创立了自己的公司——步步高。开始了新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，成为了复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一。后来又在手机市场竞争最激烈的时候杀入手机市场。

从早期的学习机，VCD ，再到手机，段永平几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！

那么问题来了，他在商业上真的是天纵奇才，什么东西在他手里都能点石成金吗？

这不得不说段永平在营销上的本事了，在90年代，电视是普通群众打开视野的主要渠道，段永平将广告营销视为战略武器，“小霸王”“步步高”时代曾多次购买央视广告，让央视为其背书，在广告营销上撒钱，段永平从来没有手软过。这种“重营销、铺渠道”的思路，后来被他的弟子在OPPO、vivo上发扬光大.

千禧年是一个很重要的节点，处在人生高光期的段永平做出了一个让人惊讶的决定——离开步步高，远走美国去和妻子汇合，这个身价不可估量的富豪，为了自己心爱的人放弃了很多。

远走美国之前，他将自己的商业帝国交给了三位弟子。2001年，步步高拆分股权，成了三家相对独立的公司。在段永平的牵头下，成立了OPPO品牌，陈明永成了OPPO的CEO。vivo是步步高沈炜2011年成立的公司，这两家公司既有共同的基因，又是竞争关系。

深谙段永平打法的弟子，没有让段永平失望，2016年，智能手机市场在几乎被小米、华为、苹果、三星垄断，OV疯狂地在线下布局了几十万家销售门店，县城里几乎走几百米就能见到一家。

搞定线下后，OV系斥资近20亿元营销费用，将“充电五分钟，通话两小时”的宣传语，喊遍大街小巷。在2016年，OV反超小米、华为，跃居中国出货量前二。

段永平早已成为弟子背后的一面旗帜，尤其是在陈明永的OPPO公司：“那些省分公司老板当年可都是段永平底下的兵，在这个体系，段永平就是精神领袖。”

在手机行业竞争激烈时，OV品牌杀入战场

作为跟随段永平最早的人，陈永明受到了段永平最多的照顾。2012年，陈永明将重心转移到手机领域来，获得了OPPO的使用权，开始独立起来。

还有vivo，OV是“一母同胞”的兄弟，作为步步高替补的手机品牌，vivo前期借用步步高的大名，和销售渠道迅速打进市场。而这两“兄弟”也在互相的竞争中，共同成长，成为手机企业巨头之一。

OV进入智能手机市场，已是手机竞争的白热化时期，OV是怎样杀出一条血路的？

主要靠的是“不在非战略点上浪费自己的竞争力”。OV的产品并没有太高的性价比，如果用上顶级的配置，受碍于产能，短时间内必然无法满足OV快速生产的要求。所以OV兄弟不追求极致的配置。

品牌、资金、背景上，OV没有明显优势。OV兄弟在自己熟悉的线下渠道做足了功夫，也造成了它们农村包围城市的独特发展路线。

在智能手机厂商都在做线上电商的时候，OV却很重视与地区经销商的合作。如果你现在到三四线城市，你会发现到处都是 OV的门店，在那里OV享有与iPhone同样的品牌美誉度。

“低配、高价、卖得好”的策略让OV有更高的利润。紧紧抓住年轻用户，走农村包围城市的“老套路”。正是因为坚持这样的定位，OV兄弟才能从音乐、拍照手机出发，撬动整个智能手机行业。

线下门店让OV的销量保持行业领先，当下小米、华为也意识到自己线下的短板，华为、小米纷纷在线下开店，让OV倍感压力。

眼下OPPO一方面进军线上市场，推出K系列，另一方面是衍生子品牌开拓市场，Realme是OPPO在去年印度设立的子品牌，面向的是千元机市场，对标的是小米的子品牌红米，至于一加，虽然官方死活不承认是OPPO的子品牌，但是它跟OPPO有着剪不断理还乱的关系。

vivo是华为OV中最晚觉醒推出子品牌的手机厂商，2019年2月12日vivo的子品牌iQOO正式登场，用于开拓更加广大的市场。

未来的手机行业会是大集团+副牌的战争，从华米OV纷纷组建子品牌的趋势看，一个品牌有N个子品牌是未来头部厂商占领细分市场的趋势。

一直在线下大步流星的OV，在子品牌的拓展上，走得不是很顺。而OPPO此次造芯，不得不让人联想是否是曲线救国的一种做法。

步步高系与小米系，究竟哪种方式是手机行业未来？

段永平和雷军，是风格迥异的两个人。OV公司的营销策略和小米公司完全不一样，一个主攻线上，一个占领线下，到底哪一种打法占优？

从销量上来看，根据调研机构Canalys2019年1月发布的2018年中国智能手机市场全年出货数据，OPPO位居第二，占比20%，vivo第三，占比20%，小米第四，占比12%排名第四，OV领先。

从广告营销上来看，OV在营销和宣传花足大价钱，从杨幂到李易峰、从迪丽热巴到吴亦凡，OPPO用足明星代言来塑造品牌和吸引消费者，这一点上和小米大相径庭。

小米采用的营销宣传是线上宣传。作为一家靠“低价高配”出生公司，让公司在核心业务手机研发上注入更多财力物力，小米所采取的营销策略是线上“饥饿营销”，将核心价值观“低价高配”做到彻底。

从子品牌布局上看，小米的子品牌已经拓展到了四个，小米+红米+黑鲨+POCO，如今小米可以去主攻华为，红米去打荣耀，顺便压制Realme；收购美图之后，已经将美颜技术融入小米品牌，用美颜效果去开拓女性市场，抢夺OV的消费者；游戏手机市场也有黑鲨分一杯羹；一加手机在印度高端市场大热，小米的子品牌POCO在走一加的老路，吸引发烧友。并且线下店的扩张也加快了脚程，品牌明星代言也加大投入，小米全面出击，战略明确。

反观OV这边，子品牌的成立明显有些后知后觉，线上市场也依旧没有打开，不过靠着成千上万的门店，依然保持着销量领先优势。但细分市场领域，明显不占上风。

OPPO此次造芯的目的，或许有弥补子品牌的开拓晚人一步的原因，在硬科技不足以为品牌加分的当下，重新探索出的一条新道路。

到底是小米全面出击，占领细分市场，从而获得销量的增长的打法是手机行业的未来，还是OV这边继续拓展线下、探索硬科技为品牌加分的打法继续保持领先优势，结果还需要时间和数据去逐一验证。

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