考拉待嫁？阿里动物园要吗？

阿里20亿美元收购网易考拉传闻愈演愈烈，双方均表示不予置评

本报记者 朱银玲 陈婕

近日，有消息称阿里巴巴以20亿美元收购网易考拉。记者分别向阿里巴巴和网易考拉求证，双方均回复不予置评。

但是，传闻愈演愈烈。“阿里收购网易考拉”的话题，也在微博热搜榜上呆了三天。昨日，又有媒体称，从知情者处获知，阿里巴巴收购网易考拉的交易已确定，交易对价20亿美元，阿里巴巴将以全现金方式支付，未来双方还将开展其他形式的合作和交易。对此，双方依旧表示不予置评。

这两天，网易楼下的两头石狮子，被盖上了红头巾，网易的员工说：“网易要嫁女儿了。”这个“女儿”，便是考拉。

种种迹象似乎都指向这笔交易，只欠一份正式的宣布了。

那么，这些年在电商领域杀出一条血路的网易考拉，为什么要卖？与网易考拉有着高度业务重合的阿里巴巴，又为什么要买？

虽然双方三缄其口，但空穴如何会来风

公开信息显示，2015年1月网易考拉前身“考拉海购”成立，主打自营直采，保证100%正品，2018年更名为网易考拉，进军综合电商市场。

丁磊曾经对电商业务投入了巨大的心血。在2015年互联网大会上，丁磊还曾放话：在三到五年内将网易考拉市场规模，扩大至500亿至1000亿元，在电商领域再造一个网易。

转眼三年到了。2019年8月7日，网易披露二季报，数据显示，今年第二季度，电商业务收入为52.47亿元，同比增加20.2%。不过，这个季度毛利率改善至10.9%。对比一下，游戏毛利率为63.1%，广告为55.5%，在自营模式下，这样的毛利率，考拉的GMV体量和自营模式难以赚钱。

市场仍然是一片蓝海，可显然，面临着业绩压力，网易考拉需要找到新的出口。早在2017年年底，网易考拉就传出正筹备独立融资，向独立IPO方向发展。此后，网传网易考拉将合并亚马逊中国海外购业务，最后并未成功。

虽然三缄其口，但网经社电子商务研究中心主任曹磊判断，这桩收购十之八九。

明明有了天猫国际，阿里为何还要买入

此前，有消息称，拼多多也曾参与竞价。也就是说，从动机上看，阿里或有“我不要，也不会让你得到”的心态，拿下考拉阻击拼多多，是防御型的一招。

此外，根据Analysys易观发布的2019第1季度《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》（该数据仅供参考）显示，该季度天猫国际排名第一，市场份额为32.3%；网易考拉排名第二，份额为24.8%。如果阿里完成收购网易考拉，两者份额总和为57.1%，占据绝对领先地位。有了这样的市场份额，便可以减少不必要的价格战，提升利润。

对于天猫国际自身来说，离逍遥子的目标还有一定距离，天猫国际需要不断做强做大。

今年年初，天猫进出口事业部却独立出来，核心主要有两点：兑现五年两千亿进口额承诺；支撑阿里大进出口策略。

面对五年2000亿美元的艰巨任务，天猫国际开出的药方主要围绕母婴、食品、个护与保健品等品类，这一点，考拉似乎有着不错的基础。

不过，在曹磊看来，值得注意的是，收购之后与天猫国际业务整合的效果目前看来都是未知数。有利的角度看，天猫国际定位为新品首发平台，擅长一线品牌首发，考拉更侧重二三线品牌，业务有互补性。

合并之后市场份额过半以上，面向海外品牌商时，有了更大的吸引力话语权议价权，这样市场会更加集中，成为进口商品的首选重要平台，整合考拉的供应链仓库资源，提高库存周转率。

可能存在的问题是，两个平台同处杭州，用户有相当的重叠度，品牌也有重叠度，此外，即便两家价格谈拢之后达成了并购的协议，后面的整个过程比较漫长，存在诸多不确定因素。

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