考拉出海失败，嫁给天猫？

烧钱求生存的网易考拉要卖给天猫了，在“并不意外”的消息中感受到了“海淘”产业带来的意外。以海淘为主的跨境电商中，天猫国际以31.7%的市场份额占据第一，而考拉目前也以24.5%的市场份额排名第二。天猫国际和考拉的市场份额加起来占据了国内整个海淘市场的过半。

双方所拥有的的市场话语权不用说，但实际的运营中却有着巨大的差别，天猫国际结合自己电商产业的优势不断在规模和品类上扩大，第一明的优势地位在不断加强，考拉虽然仅仅跟随，但没有大电商产业基础的支撑让其付出的成本巨大，其实网易是通过大量烧钱才能有考拉今天的市场份额。

嫁给天猫，考拉是如何思考的

考拉是比严选还要早的电商项目，也可以算是海淘项目中较早的平台品牌，几年前还是被丁磊寄予厚望的产业。它期初的增速是还是比较快的，丁磊对其寄予厚望的主要原因是期待未来能在大规模营收的基础上也能有较好的利润。因此考拉一开始就走上自营道路，在供应链体系上严控，投入的成本巨大。但经过两年的试水之后，网易发现海淘产业的利润率并没有像理论计算的那么高，再加之自己重资本投入之后，不赚钱成了常态，盈利成了意外。

这显然没有达到丁磊当初的设想，网易是一家上市公司，它必须时刻在意自己的股价。同时丁磊并不是一个放长线掉大鱼的企业家，纵观网易者几年的产品动态，一没有去追风口，二没有烧钱玩新项目。所以如果在限定期限内，考拉没有达到达到丁磊期初预期的话，被收购这样的局面应该是迟早要发生的。

卖掉考拉，对网易大集团来说则能立马带来几十亿美金的正向现金流，这样网易也就有了足够的资金去去弥补自己核心产业所面临的竞争压力。更何况在手游产业逐渐回暖后，网易就更不需要这种低利润又投入巨大的产业了。能卖一个好价钱是是网易现在对卡拉最大的诉求了。阿里或许就是一个最好的下家。

阿里为何需要考拉

行业间第一吞并第二的案例并不在少数。滴滴吞并快嘀就是一个例子。但大多说的原因在于两者因在市场竞争中耗费了巨大的精力，为了能更好的占有市场从而吞并老二，但天猫国际却并没有受到考拉的绝对威胁，前者海淘的品类优势在美妆方面，而后者主要在母婴方面，从绝对的用户角度看，并没有直接竞争，更何况，在大阿里的战略上本来就没有将考拉列为自己的对手，后者能有大的突破，前者或许更愿意看到。

阿里收购考拉更像是一次防御性进攻，只不过意外的带来一些显著性正向效应。电商市场格局上，现在令阿里头痛的并不是京东，而是拼多多，通过下沉市场，拼多多的活跃用户已经和阿里相差无几，随着拼多多增速逐渐开始下降，它将也开始进入品牌建设修补期。如果阿里不收购考拉，一心求卖的卡拉会不会被拼多多接手呢?

考拉是一个接手过来后立马可以运作的平台，拼多多不是如虎添翼吗?换个角度想，阿里可以花几十亿收购饿了么，为什么不能花费同样的资金收购考拉呢?加上考拉二十几的市场份额后，阿里则将拥有整个海淘市场的半壁江山，从品来上也会弥补天猫国际的不足。这笔账阿里还是能算过来的。

电商已经进入了洗牌期，在洗牌中如何保持自己的相对优势才是更成功的商业操作。现在的阿里已经处在一个多面都必须顾及的环境中，没有哪一块蛋糕是留着让阿里慢慢开发的，未来这样的收购案例对阿里来说很重要。毕竟许多产业阿里并不可能亲自从小到大再去孵化。这局双赢的生意已是一盘定棋，最终能否成功的决定因素就只有价格这一个因素。

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