广电网络如何进军中国5G？美国第四无线运营商DISH进军5G的启示

T-Mobile与Sprint合并的天时，与DISH有着长期的进军无线准备的地利，使得DISH即将成为美国新的第四大无线运营商，基本已成定局。

同时，已经对5G已经做了长期准备和规模的DISH，也基本确定了其进军5G的路线图：

第一步，准备好capex。

进军5G就意味着巨额capex，所以任何试图进军5G的新运营商必须先解决融资问题，没有capex的准备，一切计划都是白搭。

DISH的计划是要找互联网巨头作为合作者，目前根据各种渠道的信息，DISH正在与谷歌和亚马逊谈判，希望谷歌或者亚马逊成为DISH进军5G的合作者。

由于电信业务的capex规模较大，完全通过债务融资一般是不可行的，会给未来运营商带来太重的财务负担。通过找互联网巨头合作是好办法，但代价是，在与互联网巨头新成立的合作体中，运营商要出让相当部分的控制权，甚至互联网巨头未来可能会取得新运营商的主导权。

第二步，成为全国性的虚拟运营商。

对于进军无线的新运营商，成为全国性的虚拟运营商，都是必经的一步。因为新运营商进军5G需要一个过程，发展用户更需要一个过程，在这个过程中要给用户提供全国性的服务，新运营商必须用虚拟运营商的方式来进行，任何新运营商都不可能等到建网完全完成后，再来给用户提供服务。

Sprint与T-Mobile合并后，DISH通过收购Sprint的资产，将立即成为美国第二大虚拟运营商。同时根据监管的要求，在Sprint与T-Mobile合并后，DISH将有权在后续7年内成为合并后运营商的虚拟运营商，租用合并后运营商的网络资源发展用户。

第三步，建设5G核心网

5G网络建设的顺序是先核心网，后接入网。一般来说，进军无线的新运营商总是先要解决核心网的问题，在这个步骤中，需要花费的capex并不是太大，新运营商主要要解决的问题是要拥有骨干网，这在很多国家就涉及牌照的问题。

这个步骤主要不是钱的问题，而是整合的问题，新运营商可以自建核心网，也可以通过收购已有的拥有骨干网的运营商来完成。

DISH计划在Sprint与T-Mobile合并完成后的一年内，就开始5G核心网的建设。由于新运营商没有存量网络的负担，在建设5G核心网时可以采用大规模的虚拟化和云化技术，所以在建设5G核心网的阶段，新运营商有可能取得比在位运营商更高的投资效率。

第四步，选择性建设5G接入网。

完成5G核心网建设后，对新运营商的资金考验才真正到来。在建设5G接入网的阶段，由于新运营商需要从零开始投资有线回程、接入、站址基建等，新运营商的投资要远大于在位运营商，新运营商的capex的绝大部分将在这个阶段投入。

新运营商在这个阶段唯一可以占据的优势，就是存量运营商有必须同时推出全国性网络的压力，而新运营商可以选择首先在最有利润的市场——比如大城市——投入接入网建设。

DISH就是采取的这种策略，DISH计划在完成5G核心网建设后，首先在全美的一些大城市开始接入网建设，目标是到2022年前大约在美国最大的20%城市里完成接入网建设，并推出5G服务。

DISH在建设接入网的规划中，提出了一些有意思的想法，比如DISH希望在接入网中也采取大规模的虚拟化和云化技术，除了站址基站与天馈部分外，通过有线回程，把接入网的大部分数据处理功能集中到数据中心，在数据中心里集中完成接入网的功能，希望以这样的方式降低capex。DISH希望由Cisco、Intel、Red Hat 和Altiostar等IT厂商来配合完成这一创新型架构。

但实际上这条路是很难走通的，道理很简单，如果这条路可行，拥有更好有线回程资源的AT&T与Verizon早就采用这一架构了。运营商在降低capex方面是绞尽脑汁的，而设备商在提供更优架构的接入网产品方面也是绞尽脑汁的，所以观察者只需要看AT&T与Verizon是不是还是采取传统架构，AT&T与Verizon的设备供应商是不是还是爱立信、诺基亚与三星，如果是，那么就说明新架构可以节省capex的结论可能并不成立。

第五步，推出创新型新业务。

当新运营商经受住capex考验，完成了5G核心网与5G接入网建设，到达这步的时候，新运营商就已经基本成功了。

这时的新运营商由于没有存量客户和存量业务（存量套餐）的负担，可以完全按照“市场份额-潜在利润”最大化的原则，设计各种业务与套餐，用“以新增打击对手存量”的方式，迅速扩大市场份额，从在位运营商手里抢夺用户。

新运营商在这一阶段的爆发力都很强的，只要市场份额迅速上升，由于新运营商可以挑选有利润的市场，新运营商完全可以取得比在位运营商更好的边际盈利。

上述五个步骤就是DISH的5G路线图，基本反映了无线运营商发展的内在规模，很难跳过哪个步骤，也很难改变哪些步骤的顺序。

新无线运营商DISH进军5G的方式，将给全球众多计划新参与5G的运营商——比如中国广电——带来启示。参照DISH，中国广电进军5G的大致步骤也不会有什么重大不同，没有捷径，也无需走弯路：

第一步，广电大规模融资，准备好capex；

第二步，与中国移动合作，广电成为全国规模的虚拟运营商；

第三步，建设5G核心网，广电有自己的骨干网，刚好可以整合利用起来；

第四步，选择性建设5G接入网，首先在优势频谱、优势市场和优势业务上推出服务，发展第一波广电5G用户；

第五步，通过推出创新型新业务，“以新增打击对手存量”，抢夺市场份额，迅速扩大广电5G用户规模，站稳脚跟。

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