“租衣”能成为时尚业的新风口吗？URBN 推出女装租赁服务网站

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传统服饰零售商如何与基于互联网的新一代时尚创业公司抗衡？答案或许是：内部孵化自己的创业项目！

美国青少年服饰集团 URBN（Urban Outfitters、Anthropologie 及 Free People 等品牌的母公司）正是通过这种方式杀入了竞争激烈的“服装租赁”市场。7月30日，URBN 女装租赁服务网站 Nuuly 正式上线，用户可每月支付88美元可以租赁6件服装。推出 Nuuly 的同时，URBN 还任命首席数字官 David Hayne 出任 Nuuly 总裁。

88美元/月的价格在当前的租衣市场属于正常入门价。比如，互联网租衣创业公司 Le Tote 有两种套餐，分别是79美元/月和89美元/月，可租赁8～10件商品，用户也可以选择以低于零售价50%的价格购买这些商品；Haverdash 则是59美元/月，一次可租赁3件衣服，不限次数更换，也可以以折扣价购买服装；美国线上租衣鼻祖 Rent the Runway 主要提供设计师品牌等轻奢类别的商品，且提供多种套餐选择，如159美元/月的无限量套餐（一次可租借4件）。

与竞争对手们依靠知名时尚品牌来吸引用户不同，Nuuly 提供的则是用户们感兴趣，想尝试的小众品牌，以形成独特的竞争优势。据 David Hayne 的解释，这一理念背后的原理在于：人们通常不会买一个陌生品牌的商品，但会愿意去尝试。而如果顾客最后想买下某件商品，也是可以的。

就 Nuuly 官网当前的介绍来看，其提供的商品分为经典品牌、新型设计师品牌和罕见古着三大类，涵盖包括 Urban Outfitters、Anthropologie、Free People、Levi’s、YUMI KIM、Love Shack Fancy、PAIGE、Universal Standard 等100多个UNBN 旗下品牌和第三方品牌，共有上千件商品。

Nuuly 所有的经营都交由内部团队负责，构建了一支由工程师、数据科学家、产品经理组成的团队，创建并完善租衣服务所需的技术。公司还在费城设有独立的仓库、执行中心和洗衣服务。而相较于初创公司，Nuuly 有更低的获客成本——现有品牌的知名度、集团内部客户数据都能用于吸引潜在用户。

纽约租衣创业公司 CaaStle 是 Ann Taylor、American Eagle 等美国知名品牌零售商的租衣服务运营商，其创始人兼首席执行官 Christine Hunsicker 表示：一家运营良好的租衣公司，能为服装零售商贡献25%的经营利润，反之则只能贡献低个位数的经营利润。

作为时装租赁行业的新来者，Nuuly 希望能进一步扩大租赁服装的用户群，David Hayne 指出，Nuuly 预计第一年能吸引 5万订购用户，带来超5000万美元的年销售额。“我们不认为顾客会终止购买行为，购买适用于使用频次较高的商品，租赁适用于想要尝试的商品。”

推出 Nuuly 既是 UBRN 开拓新收入来源的方式之一，也是对公司创立源头的一种追溯 —— 1970年，大学同学 Dick Hayne、Scott Belair 和 Judy Wicks 在学校开了一件商店，卖旧衣服和旧家具。

Nuuly 此时的上线可以说是“生逢盛世”——租衣市场正快速发展。研究公司 Allied Market Research 的数据显示，2017年，全球线上租衣市场规模达10.1亿美元，预计到2023年增长至18.5亿美元。麦肯锡公司2019年的报告则表示，想要经常有新衣服，但又在意“可持续性理念”的年轻消费者将是这一发展的主要推动力。

Rent the Runway 于今年3月完成新一轮1.25亿美元的融资，融资额累计达到3.37亿美元，估值突破10亿美元大关。4月15日起，Rent the Runway 还正式推出童装租赁服务 Rent the Runway Kids。

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文章来源: https://www.toutiao.com/group/6719710804968473091/