顺丰杀入社区团购，快递系组团入局

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据内部爆料，顺丰也开始做团购了，平台叫「顺丰优选团」。

前几日，申通和中通旗下的「快宝驿站」，以前置仓+产地直采+驿站门店大步迈入社区团购，而顺丰此时入局，继续相爱相杀，但似乎有点后知后觉。

社区团购，从2016年的萌生，到2017年的集中爆发，再到2018年的融资潮，今年的战场，蓄势待发，谁能力挽狂澜，还不好说。

先来看下快宝驿站的模式：快递网点迎来第二春！以前置仓+产地直采冲刺社区团购 ，那么顺丰有什么不同吗？

其实顺丰很早就涉及生鲜，如2012年上线的「顺丰优选」，依托线上电商平台与线下社区门店，以“优选商品，服务到家”为宗旨。

顺丰做社区团购不难，难的是要把它做好。

他们有什么优势？

顺丰也好，其他快递也好，共同的优势就是：流量和门店。借此进入社区团购，可以说是很简单的。

另外，有了顺丰优选的存在，在原有的供应链基础上，顺丰优选团前期可以很快的搭建起来。但是，商城和团购的目标消费者稍有差异，前者更注重品质，后者更注重实惠。而这也是现在团购平台的瓶颈，选品要兼具质量和价格，是很难去平衡的。

供应链、门店、流量都有，那么建个群就可以卖货了。但真的有那么简单吗？如果那么想，你就错了！

有资源优势，也有新的挑战，社区团购不仅要的是物美价廉的产品，还需要强大的营销手段和运营支撑。并且，社区团购赛道，参赛者众多，要如何脱颖而出，或是守住自己手上的资源，这些都不是一件简单的事。

从顺丰优享团的小程序看来，产品分为时令水果、海鲜水产和肉禽蛋类三个品类，共计22个SKU，产品很少，尚待完善。

从团长招募海报上看，主要还是品牌背书、供应链优势，团长由宝妈、小区商家、业主、社区工作者为主，最好的话是有门店和现成的微信群，可快速上手。

社区团购如何盈利？

社区团购常规的业务流程，有五个动作：1. 选品；2. 发起团购；3. 以量定采；4. 同城配送；5. 用户自提。

团长负责的主要有三个部分：一是发起团购，通知大家；二是确定提货的时间和地点，把商品给到用户手中；三是协助公司处理售后服务。

团购公司负责的三个部分是：一是选好产品；二是根据订单量去采购商品；三是配送到小区团长手里。

团长之于团购公司是十分重要的。那么团购公司如何赋能团长，才能稳定团长呢？当然是给他们钱赚咯！

团购公司赋能团长：1. 品牌背书；2. 运营支持；3. 工具扶持；4. 商品供应；5. 管理培训。

其中1、2、3、5都是为了团长的忠诚度，去配合团长的工作，是团购公司的投入。其中唯一能够产生利益的就是“商品供应”，而这也是唯一的利润来源。

对团购公司来说，前期的投入，运营成本也是相当高的，多个城市，多个社区同时开团，有了量的需求才能打动供应商，从而给到更好的价格。而C端倒逼上游供应链，那得到一定规模之后才有可能。

那么，团购公司真的有利润吗？

顺丰优选商城

社区团购有赢家吗？

目前的情况看来，社区团购没有赢家的。

今年以来，大多数社区团购创业者普遍反映日子不好过了，一方面是因为竞争的激烈，另一方面是产品同质化现象难以突破。

而团长，作为社区团购的核心竞争力资源，在不同的平台间选择，大平台挖角头不团长，而中小团长则兢兢业业的推广、配送、售后，但收入并不高，如果能为门店生意引流倒也还算好的。

头部团购公司，现在在做的依然是不断地开城，仍处在前期的建设中。

单从利益上看，头部团长，可以说是目前收益最大的赢家，手上有社群资源，再加上团购公司的赋能，10%的佣金，10万的月销额就能有1万的收入，100万的话则有10万的收入，都是有可能的。

快递系组团入局，社区团购赛道愈拥挤，竞争愈激烈。但也不用太担心，因为这条路还很长，坚持走下去的才能见到春天。

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文章来源: https://www.toutiao.com/group/6718223054645756420/