他从小柜台白手起家，靠它打败思科成跨国巨头，年营收200亿

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从华强北一个小柜台白手起家，到如今拥有2万员工的跨国巨头掌门人，他把网络与通信设备做到了极致。他创办的普联，“网罗”上百个国家的专业网络与通信设备供应巨头，在国内占据了75%的市场份额，在国际上打败了美国思科，以20.7%的市场占有率排名全球第一。

说起普联，或许许多人没有印象，但提到TP-LINK一定印象深刻，家家户户的网络都离不开它。普联旗下除了TP-LINK，还有水星、迅捷等知名的路由器关联品牌。

创业被骗倾家荡产

据公开资料显示，普联创立于1996年，是专门从事网络与通信终端设备研发、制造和行销的业内主流厂商。

但最早，赵建军并没有想到要做路由器。

赵建军出生在安徽桐城，本科就读于合肥工业大学，后来进入上海交通大学攻读专业硕士学位。1991年硕士还没有毕业的赵建军就被借调到深圳港资厂“亿利达”工作，现任神舟电脑董事长的吴海军当时曾是他的隔壁“邻居”。

当时的深圳创业氛围十分浓郁，他耳濡目染了非常多的创业成功事迹，一颗创业的种子就此在心中萌芽。

他在“亿利达”里积极参与产品设计、制造的全过程，掌握着产品研发到生产的流程和管理控制，但就在他渐入佳境时，命运却跟他开了一个大玩笑，由于上级的人事原因使他所在的部门被撤掉，赵建军失业了。

被无情按下“重启”的这个高材生，一下子就变成了游荡在深圳的“无业游民”。

但他不甘心就这么收手回去，反而他叫来自己的兄弟，一起到华强北创业。

90年代的华强北，大神云集，创造出无数的财富神话。作为当时中国最大的电子市场，华强北可以说是中国电子的消息中心与“金融中心”。

他与兄弟联手，满怀希望地在华强北赛格电子市场租了一块不到两平米的小柜台，开始做电脑配件的生意，不论是搬运还是送货都亲力亲为。

满脑子做着财富梦的赵氏兄弟，没有想到一场骗局正悄然到来。

他们在一次贸易中，遇人不淑，被人坑了。

一切来的太快，等他们反应过来时，他们仅有的一些积蓄被扫荡一空，濒临破产。

经历了两次打击让赵建军萌生了退出的想法，但一次偶然 “偷听”到的对话却让他改变了主意。

有一次，在大街上，他听到有人抱怨说家里好不容易买了电脑，但是“猫”又贵又不好用。

这段对话扫开了赵建军内心的阴霾，电脑配件做不了了，还可以做路由器啊。

当时中国的路由器市场被台湾和美国的公司统治，大陆只有少数的几家公司生产，但销量很低很低。

一再的挫折让他再次从最基本的底层做起，白手起家攒出了启动资金，1996年，他成立了普联电子。

产品+研发—制胜法宝

创业初期的普联，可谓困难重重，当时他的公司只有3人，产品研制、设计都由他“全包”。

他仔细思考了一下，既然普联要做路由器，就要做到最大，第一步就是不能去模仿别人，要有自己的自主研发能力。

于是，他利用自己的专业优势，针对中国家庭，“独立”研制了一款路由器芯片及家用显卡。当他研制的UMC9008芯片的ISA总线双口10Ｍ网卡投入市场后，销量十分火爆。

靠着这笔收入，赵建军得以招兵买马，正式挺进竞争激烈的中国网络通信设备市场。

而尝到了甜头的赵建军在未来掌舵普联的日子里一直要求重研发，在他的要求下，普联也成为了少数没有设置研究费用上线的科技公司。

与其他创业者相比，技术出身的赵建军对研发投入比等数字并不敏感，普联的研发投入没有预算，往往是需要多少就投入多少，不设上限。

为了快速占据市场，普联推出了性能好价格不到100元的路由器，由于是自主研发，成本相对较低，颇受市场欢迎。

除了自主研发和价格优势之外，普联对路由器产品的重大贡献就是“化繁就简”。

“繁琐而复杂”是早期外来路由器厂家的通病，他们并没有按照中国人的使用习惯来设计生产自己的产品。

是由于没有更多的选择，所有中国的顾客还是捏鼻子强忍着接受了。普联直接将国人用不上的功能统统删掉，只保留了一些核心功能。这就是我们目前用到的路由器，简单、好学、易上手。

1998年，TP-LINK全年销售额突破1亿元大关，产品远销东南亚市场，公司在同行业中迅速崛起。

2004年，TP-LINK开始进军海外，截至2012年，产品远销欧美、东南亚、澳洲、非洲等全球120多个国家和地区，海外经销商数量达600多家，其中欧洲市场约占海外销售的四成左右。

在管理上，为了拥有更加稳定的公司团队，2011年起普联为在公司工作满一定时间的员工发放内部股份，除了股权激励外，员工还能获得数倍的无息贷款用于购房，之后获得的股份分红可优先偿还贷款。

经过20多年的发展，普联已经是全球知名的网络与通信公司，根据相关数据显示，在路由器领域TP-link品牌以20.7%的市场占有率排名全球第一，在国内市场更是占据了75%的市场。除了TP-LINK，普联还有水星、迅捷等关联品牌。

当然，尽管普联已经坐拥全球第一的宝座，但华为、小米正在后来居上，一个企业一旦丧失活力将十分危险。

每一位创业者都有在泥潭中挣扎求生的经历，赵建军曾经对创业者说过这样的话：“蟑螂生存的环境是多么阴暗潮湿，但是它可以生存的很好，所以创业者需要一种对恶劣环境的适应性，积极的去改造它，而不是抱怨。”

从一个小柜台到跨国巨头，普联找对了风口，做对了事，所以创业一定要找到对的风口，做正确的抉择。如果您的企业发展需要支持，欢迎关注爱就投“四新产业园”，优质企业，根据纳税贡献，还会按比例给与发展奖励，还有更多优惠奖励政策等你来哦。

参考资料：TP-LINK官网、互联网品牌报、最桐城、电子商务头条等。

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