外国卖家常用的5个营销方式

出海品牌“泯然众人矣”的现象总是层出不穷，虽说新公司、新品牌的发展长路漫漫，可有没有一些划算的方法及渠道可以帮助卖家进行早期的营销活动？

以下是5个实用的营销推广渠道：

1、付费搜索（谷歌）

当人们在搜索引擎上搜索你的产品或服务时，需要确保他们能够找到你。自然搜索是无法控制的（尽管你应该尽力优化网站以获得成功），而付费搜索是100%可控的。

虽然除了谷歌之外还有其他搜索引擎（例如Bing、Yahoo、Ask、AOL），但谷歌控制着65％的搜索市场，移动搜索市场的比例就更高了，因为有80%的手机都是用谷歌的Android平台。

2、社交媒体（Facebook）

超过80%的美国人拥有Facebook社交媒体帐户，Facebook可以一站式地向目标客户进行推销。而且，Facebook的客户定向比以往更为简单成本效益更高。如果你尝试过LinkedIn、Twitter、Instagram、Pinterest或其他社交网络，不妨也试试Facebook。不过要是你经营的是B2B业务，建议你从LinkedIn开始可能会更好。

3、购物平台（亚马逊）

如果你是产品销售商，那么亚马逊是最好的选择。超过65%的购物搜索都是在亚马逊进行的（在过去的几年里，亚马逊已经成功地从谷歌手中夺走了购物搜索的市场份额）。亚马逊不仅可以帮助你进行营销，还可以满足你销售产品的仓储或分销需求。另外，你在使用Google Ads时要启用Google Shopping广告，并通过其购物搜索功能分发产品信息。

4、重定向展示广告（Criteo）

就其工作方式而言，当用户访问你的网站时，重定向技术会在他们的计算机上留下一个cookie，cookie会跟着用户并在互联网上留下痕迹。当用户查看Yahoo上的电子邮件，阅读CNN上的新闻，观看ESPN上的体育节目时，重新定位可以将你广告推送给那些浏览行为完全相同的潜在用户。

使用动态生成的广告素材可以很好地发挥作用，包括谷歌和Facebook也提供了他们自己广告平台的重定向选项，但Criteo的优势在于它可以作为一站式网站的重新定位，而谷歌只能覆盖谷歌的网络站点（大约是Criteo的25%）。

5、相似用户推介（Facebook）

如果你将客户电子邮件列表复制并粘贴到Facebook的广告工具中，Facebook会推荐新的潜在客户，且这些潜在客户和已有客户的行为特征类似。例如，假设你正在销售美容产品，Facebook会告知你客户的邮箱和那些订阅时尚杂志、听Ariana Grande的歌、年龄为18-25岁的女性信息，同时Facebook可以帮助你实现精准匹配的内容营销。

（编译/雨果网 陈杰）

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