电商平台竞争激烈 互联网巨头保驾护航

作者|小树

昨日，猫眼娱乐召开了“2019猫眼全文娱战略升级发布会”，正式发布了猫眼全文娱战略“猫爪模型”。据了解，模型将服务于现场娱乐、短视频、视频、电影、文娱媒体、剧集、音乐、艺人KOL等全文娱产业链。

另一方面，猫眼娱乐宣布与腾讯正式启动“腾猫联盟”。双方将展开全方位的深入合作，打造电影行业的顶级宣发体系。腾讯表示旗下项目包括腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏、腾讯云，以及微信、QQ、支付、语音等全平台将全力支持猫眼娱乐的发展。

自此，猫眼与腾讯的关系不再只是投资与被投资关系。这也意味着，在互联网巨头资源支持的层面，背靠阿里的淘票票不再具有优势。

在终端领域，猫眼与淘票票的发展，非常像可口可乐与百事可乐的关系，行业领跑者vs第一竞争者。在其他关联领域，虽然双方目前各有战略侧重，但是在业务范围上，两者有逐渐同化的趋势。

电商平台竞争激烈

互联网巨头保驾护航

实际在几年前，猫眼与腾讯是竞争关系，那时候腾讯有自己的终端产品微票儿。彼时的猫眼和微票儿就像现在的猫眼与淘票票，呈现竞品“双雄”的局面。在此更早之前，格瓦拉占据着售票终端市场的第一份额。

十年前，中国电影开始进入票房的飞速增长期，电影的售票电商终端随之并行发展。格瓦拉走在了行业的最前面，它的影片评分曾经一度具有很强的参考价值。随后，猫眼电影、微票儿、百度糯米、淘宝电影等购票电商如雨后春笋般出现，凭借着各自的优势，瓜分市场份额。

经过一段时期的博弈，加上资本的投注，电影票务市场迎来了洗牌期。先是2015年微票儿收购了格瓦拉；接着是2016年，光线传媒出资10亿持股，从美团手中买走了猫眼，再然后是2017年百度放弃O2O，猫眼获得腾讯10亿注资，微影儿与猫眼合并。

合并完成，猫眼取代了微票儿，占有了微信的接入口。几番整合后，售票终端市场分化出了猫眼与淘票票二分天下的局面，而两者身后分别站着腾讯和阿里。

如果说猫眼的资本发展类似于被亲妈转卖给后妈的孩子，那么淘票票就是阿里集团精心孕育培养的亲儿子，从出生起自带资本基因。淘票票前身为淘宝电影，最初的入口内嵌于淘宝APP里，直接显示在淘宝用户的首页。

根据财经公告显示，淘宝电影在2016年曾获得17亿元的A轮融资，投资方包括鼎晖投资、蚂蚁金服、新浪网领投等金融机构，也包括和和影业、博纳影业、华策影视、南派泛娱、联瑞影业等影视文娱公司。

影视公司入驻淘票票，很大程度上考虑到不能让光线独家占有终端产品。不过随着淘票票与阿里影业的捆绑发展，很多A轮的投资机构陆续被清了出去，现在淘票票96% 的控股权都在阿里手上。

战略侧重方向不同

业务发展取长补短

基于用户的大量积累，猫眼与淘票票在数据方面具有先天优势。在产品的战略发展上，两个票房平台也不想拘泥于C端的下游服务。在升级产业链上，双方开始不断涉及中上游的业务。

首先拓展的是与终端最接近的发行业务，近几年，猫眼成为了头部发行团队首席，并涉及到项目的主控与开发。据数据资料显示，从成立至今，猫眼参与制宣发的电影多达101部。

在2019年，猫眼已知参与出品发行的电影为25 部，目前已上映的影片票房为65亿元左右。其中，主发的《飞驰人生》在春节档斩获17.17亿票房，《反贪风暴4》《熊出没.原始时代》《新喜剧之王》《扫毒2天地对决》先后跨过了5亿分割线，《白蛇·缘起》《最好的我们》《“大”人物》《老师·好》实现了3亿票房的突破。

猫眼发行的迅速成长，一方面离不开自有数据的支持，另一方面也容易联想到控股方光线的影响，毕竟后者曾经有过多部爆款作品的发行经验。现在猫眼可以拿到很多大片的主发，并且将宣发费牢牢掌握在自己手里。某位曾经参与过《流浪地球》的地网发行表示：“同期若有猫眼发行的影片，我们要加倍做更多准备。”

相对于猫眼在电影发行上的高开高打，淘票票参与的所有片子均为协发，实际上为挂名票补。即使如此，淘票票参与制宣发的影片数量也只有猫眼的五分之四，数据显示总参与的电影为83部，2019年有21部。

在营销服务领域，淘票票以此为战略重点，延续了阿里产品的平台构建属性。

2015年，猫眼开发了专业版APP，为行业B端提供精准的票房数据分析。随后，淘票票也紧跟着做了专业版。2019年，淘票票专业版升级为灯塔数据库，力图在营销上为影视公司提供专业服务。

灯塔数据库自开发以来，明确了试映会，小聚场、用户画像、区域下沉等概念，用技术分析的结果指导宣发策略。在今年，灯塔成功助推小众引进片《何以为家》取得3.74亿的票房，科幻电影《流浪地球》登顶票房冠军，青春片《一吻定情》超过预期。

在昨日的猫眼战略发布会上，主办方为媒体嘉宾发放了一个宣传册，细心的人员发现，猫眼重点宣传了很多对标灯塔的业务。由此看来，猫眼和淘票票在互相取长补短，促进自身发展。

票务市场趋于饱和

寻找突破开通全文娱产业链

猫眼和淘票票的产品在不断完善，相关产业在不断升级，伴随而来的，市场也在不断趋于饱和。据公开资料显示，猫眼在中国电影票务交易总额中的占比已超过60%，淘票票在30%左右，而现在的中国在线电影票务渗透率已高达85.5%。

面对主营业务发展空间越来越小的现实，如何开拓票务以外的业务，带动新的业绩增长点，是猫眼和淘票票需要考虑的问题。相信正因如此，猫眼将触角伸向了全文娱产业链。

数据库平台转型做营销，猫眼和淘票票并不是先例，曾经艺恩想以此转型为电影营销做服务，但是因为C端样本不足，并没有形成完整的体系。猫眼和淘票票恰好因为产品属性，没有这方面的缺口。

其实在行业数据精准度方面，猫眼和淘票票其实依然有很大的提升空间。曾经有记者在两个平台上试图查询前乐视CEO张昭的信息，猫眼专业版显示张昭在乐视期间参与了38部作品，灯塔显示参与了31部作品。最后记者通过各种渠道，查出了68部作品。两个平台准确度均不足60%。

若想真正打通全文娱产业链条，数据的精准度为重中之重。猫眼在走向文娱其他领域的时候，原本的优势是否仍然是优势还属未知。但是换个角度看，文娱产业不分家，核心思维如果运用得当，也许猫眼会成为产业霸主。

结语

2014年的6月，博纳总裁于冬曾经预言：电影公司未来都将给BAT打工。在那个时候，猫眼仍属于美团旗下，成立仅一年多，而淘票票及灯塔还没有问世。现如今，两个票务平台都已全方位升级，由单一的终端电商变为了涉及整个电影产业的数据营销体系。

在这两个体系的背后，是腾讯与阿里的博弈。五年后，于冬的话成为了现实。有了大数据和用户的基础，猫眼能否真正在全文娱领域大展拳脚，还需要经过行业的检验。而淘票票在战略上，是否也会往全文娱方向考虑，同样需要预测市场的风口。

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文章来源: https://www.toutiao.com/group/6712592845120733699/