猫眼的“仲夏巨头之梦”

文 | 周锐

“猫眼影业想成为离观众最近的‘六大’。”7月9日猫眼全文娱战略升级发布会现场，猫眼娱乐首席运营官康利发言说。

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（猫眼娱乐首席运营官康利）

这段发言后康利进行了补充，所谓“成为六大”，不仅仅是指成为“好莱坞六大”一样的电影巨头，更希望沿袭“六大”的产业模式，从资金供给、资源对接、商务运营到内容生产、行业服务、人才培育等环节解决产业需求。“希望能在接下来的10年中，和行业伙伴们一起，做长期有价值的事情，做行业的朋友，成为N大之一。”

这个注脚让猫眼未来10年的期翼显得宏大但又不至于狂妄。2019年猫眼正式宣布进行全文娱战略，推出“猫爪模型”，以成熟的票务能力、数据能力、媒体能力和宣发能力服务行业————我们希望成为巨头，但我们不是垄断性巨头，而是打通文娱产业上下游的服务型巨头。

猫眼4年：从“一横一纵”到“招财猫的猫爪”

观察近4年来猫眼战略部署，不难察觉猫眼作为互联网公司贯穿始终的“服务概念”与“连结属性”。

2016年猫眼刚从美团、点评中拆分，猫眼娱乐首席执行官郑志昊确定了“一横一纵”战略，这个战略是一个“由点即线”的布局。一方面猫眼持续发力在线票房市场，并完成对电影产业链各环的试水，另一方面进行交易平台、大数据平台、媒体信息平台和电影宣发平台建设，纵向为产业链上、下游B端用户提供服务。

这一年猫眼在国内电影互联网宣发中开始拥有姓名，也基本确定了此后平台发展的方向：想要更多的鸡蛋就必须先编织更多的篮子，猫眼以“互联网+娱乐”战略布局，电影行业并不是猫眼的唯一。

2017年猫眼与微影时代合并，腾讯10亿入股，国内在线票房平台两雄对立格局基本确立，此时猫眼线下演出、艺术展览、体育赛事等现场娱乐票务业务已经逐步发展，成为现场娱乐市场的新势力。

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2018年中国电影在线出票量占比已经达到85%，猫眼在线娱乐票务市场份额达到60%，这一年猫眼公司收入37.55亿，在线娱乐票务服务收入占比60.7%。年内各大热门电影，从线上宣发到线下地级营销，都能看见猫眼的名字。与此同时，猫眼进行电视剧、网剧、综艺节目等内容制作与宣发服务。猫眼各条纵向“线”逐渐交织成一张“网”。

2019年，猫眼赴港上市，进入资本场的代价是猫眼的亏损也展露在公众视野。业界提出说法，“猫眼进入了下半场”，而这个下半场背后的隐藏追问是：猫眼何时收支平衡？

这个夏天，郑志昊推出了猫眼全文娱战略“猫爪模型”，即将猫眼旗下在线票房、数据、营销、资金等五大平台进行组合，成为覆盖电影、现场娱乐、剧集、短视频、文娱媒体、音乐、艺人KOL等全文娱的综合性平台。

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（猫眼娱乐首席执行官郑志昊）

“现在各种形态的内容不乏跨界与穿越，用户不缺少付费意愿，但越发挑剔，想把钱花在头部内容上。用户场景也越来越分散。”郑志昊说。五大平台组合的新战略，仿佛是对内容市场的一次提前布局。

“这是要去电影化”“构建文娱生态”，各类解读与猜测出现。而猫眼给出的提示是将上影节公布的“腾猫联盟”再度升级，猫眼的流量进一步靠拢腾讯的生态。发布会现场有人看着那个猫爪模型，感慨道：“这是招财猫的猫爪。”

猫眼的“枪鸣”：抢占赛道之后，开始起跑

2018年猫眼财报显示，公司年度亏损1.38亿。另一边阿里影业财报中，淘票票终于扭亏为盈。2019年应该是猫眼的发力期，但市场环境给出的空间并不多。“行业结构正在发生变化，从规模化增长转向为内涵式增长。”郑志昊说。

2019年上半年，中国电影票房下降约2.7%、观影人数下降10.3%，暑期档国产片在撤档风波里摇摆不定，票房缺口在拉扯中扩大，但与此同时优质内容IP展露出了延展性与联动性。

“说相声、演话剧的也可以和电影竞争，意味着好内容是可以跨界的。”换句话说，已经到了这个时刻，与其单方面期待电影市场再次出现爆发式的增量，不如将目光放诸于整个文娱市场。

这时，猫眼2016年因“互联网+娱乐”布局、“一纵一横”策略占领的赛道，近三年来的不断对外扩张的业务触角，终于听见了起跑的枪鸣。从猫眼旗下五大平台看来，猫眼想成为一个“服务型巨头”的愿景并不遥远。

电影市场上，猫眼与淘票票的市场之争已经白热化，票补时代过去，市场格局基本确立，单纯的电影票务比拼已经不是“主菜”，大家纷纷摆脱了“卖票平台”的干瘪标签，开始比拼产业布局，务必让自己的业务路径与生态搭建日趋成熟。

猫眼在达到60%的电影票务占有率之后，在保障平台上游制作、用户流量、社区运营等方面发展的同时，将发力点转移到了电影产业B端服务业务与现场娱乐票务。

发布会现场，打造“猫眼通”和“场馆通”两大产品平台。前者是贯穿影视全流程的服务平台，从概念阶段、制作阶段、宣发阶段、上映阶段等影视内容全周期，结合行业需求提供全方位服务。在电影、剧集生产的每一个阶段，从市场反馈、明星流量、宣发效果、衍生品策略等各个层面，为各方提供服务支撑。后者则是服务影院、现场娱乐场馆的产品体系，包括SaaS服务和智能设备，可以极大提升场馆的经营效率，协助场馆精细化运营。

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这其中猫眼连通产业上下游、兼顾C端市场与B端市场的意图更加明显。通过猫眼的用户流量建立服务B端产业的链条，一方面为产业上游的资方、片方等提供线上内容宣传发行、线下营销推广服务，一方面为与影院搭建合作可能，协助影院、演出场馆提升经济效益，建立稳定关系。

而现场娱乐方面，猫眼已经占到了领先位置。2018年猫眼相继为张学友、王力宏等演唱会提供票务和营销服务，同时与QQ音乐达成战略合作，双方实现听歌、购票一站式服务。现在猫眼演出已经打通了演唱会、话剧、戏曲、芭蕾、体育赛事、休闲展览等多种演出购票和营销渠道，服务品类更加多元。

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猫眼娱乐总裁顾思斌表示，猫眼现场娱乐业务上半年GMV同比增长50%，上半年执行总代数107场，在48座城市执行总代项目。“占领65%头部艺人的现场娱乐项目”是猫眼阶段性的短期目标。

现场娱乐被猫眼视为下一个阶段的发力点，这个判断显然是正确的，据易观统计,2018年中国现场娱乐市场整体规模预计达到521.1亿元人民币,同比增长约6.5%。现场娱乐票务进入蓄力期，上升空间可以期待。

猫眼全文娱布局背后的支撑

而另一方面，猫眼在C端流量数据上优势还在持续积累。

2019年，猫眼已经成为国内广泛认可的全文娱数据库，通过猫眼电影、格瓦拉、美团、大众点评、微信和 QQ等的流量入口，覆盖10亿泛娱乐消费人群，而这为猫眼提供了全面的行业数据和用户数据。猫眼专业版上数据涵盖电影、剧集、综艺等各个领域，还建立了多个数据库。

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此次猫眼还推出的“猫眼智多星”，分析全文娱大数据，为电影、剧集、综艺、小说、艺人、现场娱乐等多个领域的项目，提供全面的市场分析和策略建议。

今年猫眼新的流量渠道也已经完成搭建。据了解，猫眼自媒体矩阵已经成为国内各大平台文娱类账号榜单霸榜矩阵，“猫眼娱乐”、“猫眼电影”、“猫眼大明星”等媒体账号在微博、抖音、今日头条、企鹅号、哔哩哔哩、秒拍等平台完成粉丝积累。

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从这里，公众就不难理解猫眼宣布全文娱战略的基础，平台用户流量与数据为猫眼发展电视剧、网剧、综艺等内容业务提供了支撑，也让猫眼全文娱营销服务成为可能。“我们终极目标是成为产业服务型公司。”康利说。

除了猫眼未来发展计划，猫眼的另一个关注点在于“腾猫联盟”。上影节腾讯影业发布会上，“腾猫联盟”宣布打造电影行业顶级宣发体系，未来合作项目包括《吹哨人》、《草样年华》、《第十一回》、《大约在冬季》等。

这次猫眼发布会上，双方宣布再次强调将展开全方位的深入合作，腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏、腾讯云，以及微信、QQ、支付、语音等腾讯全平台将全力支持猫眼娱乐的发展，共促剧集、现场娱乐、音乐、短视频等多个文娱产业链的长远发展。这或许意味着，猫眼得到了腾讯的生态支持。

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一直以来，业界提到淘票票，多半会提到其背后依赖的阿里大文娱，“淘票票在阿里88VIP会员体系的权益领取和转化排名第二”这个案例成为分析淘票票的必要说辞，相对而言猫眼显得“形单影只”。腾讯与猫眼的联盟，似乎让猫眼进一步融入腾讯生态产业链之中，双方资源整合和深度协同，对于猫眼而言，文娱产业的边界在扩大，国内娱乐生态或许会有新的变动。

“接下来的三年，是猫眼不止于电影的三年。”这或许可以看作猫眼的宣言，互联网内容平台的比拼正式挺进下一轮，谁能率先搭建生态链条、实现多元变现路径，谁就率先占领高地。

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