2.5年销量下滑后，长安福特终“以销定产”

2019-07-07 08:16发布

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本报记者潘晓彤

7月15日，长安福特在京举办了年中媒体沟通会，对上半年的业绩进行回顾，并宣布将从销售、服务和产品层面“三管齐下”推出重磅举措，投入到下半年的车市竞争中。

在经历了一季度的低迷后，长安福特的终端零售从第二季度起呈现出了企稳回升的势头。尤其是5月和6月连续两个月零售呈现环比增长，平均增长率超过30%。“二季度零售销量企稳回升的背后，是我们营销思路的全面调整。”长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩表示，“‘以销定产’的策略，让我们能够真正和经销商伙伴一起，以终端消费者的真实需求来正向拉动我们整个销售体系乃至生产体系的运转，并推动我们夯实根基，重返销量增长跑道。”

通过全面调整销售策略，贯彻执行“以销定产”的新销售政策，长安福特经销商的库存和经营压力得到有效缓解。截至6月底，长安福特经销商的库存水平降到了28天，为18个月来的最低库存水平，优于同期行业水平。

今年上半年，以新一代福克斯为代表的新品主力车型大幅增长，带动长安福特零售销量回暖。今年6月，新一代福克斯创下了自上市以来的单月销量新高，环比增长超过80%，成为长安福特上半年最畅销车型，同时也助力福克斯品牌在刚刚过去的6月份销量过万，实现了超过75%的同比增长。

从7月初就开始奔波年中总结会的杨嵩，从美国总部直接飞往重庆，年中会当天又从重庆飞回北京，经历连轴长途旅行的杨嵩看上去依旧精神抖擞，也符合了长安福特在当下车市寒冬努力冲刺的品牌精神。“下半年，我们将围绕着新产品、服务和品牌三大方面做出新的变革，为我们的销量回升提供最强有力的支撑。”杨嵩说。

为更好地满足消费者的需求，长安福特计划在7月中旬正式推出新一代福克斯2020款。在三季度，长安福特还将推出福克斯Active智能跨界车、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座三款重磅车型，进一步加快新产品的投放节奏，提升产品竞争力，以此来提升整体市场竞争力。

在今年上海车展上，长安福特汽车有限公司总裁何骏杰指出，未来长安福特将强化 “福特式驾乘体验”，从劲、灵、智三方面突出福特的产品特质和品牌精髓。在今天沟通会上，长安福特宣布将启动大型品牌体验活动——FUN DAY，以此展现福特车型操控和性能。这是长安福特首次将全系车型推向赛道，也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动。未来，该活动将会在全国范围内持续举办，成为福特品牌的标志性活动。

为配合新车上市，长安福特还在金融服务领域降低购车准入门槛。据悉，长安福特推出了“0首付”或12—36期“0利率”金融组合方案以及48期长期数低利率方案。在售后服务方面，长安福特还推出了全车系3年（或6次）免费保养服务以及2年不限里程的免费道路救援服务，针对福克斯和福睿斯车型，长安福特还提供5年（或20万公里）发动机超长质保服务。同时，针对有换车需求的消费者，也制定了二手车置换无忧服务。