米家无死角

文/杨洁 钟微 编辑/单一

这个夏天，小米似乎并不安分。

6月18日0点，年中大促正式迎来高潮。小米全平台的销售额就突破了64.8亿元，在天猫、京东、苏宁三大主流平台上狂揽下156项第一。其中小米手机淡入出货量52.5万台，米家空调12万台，小米电视更是拿下三大平台出货量第一的桂冠。AIoT生态链产品总出货量为443万件。

在生态链货品大卖的“618”当天，雷军亲自主持的内部会议又被爆出。会上，雷军强调，在5G大规模到来之前，小米要做好“持久战”的准备。并且同时承认，国产手机行业已经进入周期的终局。

从雷军的强调中不难看出，小米已经进入了稳定时期；另一方面，小米把下一个爆发点压在了5G时代。

雷军的这一步棋，实际上是有底气的。

小米618当天的内部会议截图

还是在这个月的11日，小米新品发布会上，当天，小米一口气推出了8款产品，包括小米手环4、小米米家智能门锁推拉式、米家洗烘一体机Pro（10kg）智能投放版、米家互联网烟灶套装、小米小爱老师等。

距离2016年3月29日的“米家”首场发布会，已经过去了700多天。当时的雷军表示：米家，就是面向未来的智能电器品牌。这也是小米官方首次向外界阐述米家品牌的定位。

今年年初，小米也宣布了“手机+AIoT”的双引擎战略。在手机市场胶着难分的背景下，米家生态支撑起的“AIoT”战略无疑成为了小米在5G时代圈城略地的排头兵。

三年终成无死角版图

在过去的700多天里，米家已经推出了186款生态链产品。算下来，几乎每4天就会推出一款新品。

积跬步，致千里。这句话应该非常适合米家生态链的发展。当智能家居成为风口之后，各家纷纷跑步进场，想要占领一席之地。但如雷军所说，这是一场持久战和耐久跑。显然，早早进场的小米会显得更从容。

早在2013年，雷军就把握到了“智能硬件”和“万物互联”的脉搏。在短期内组成了小米生态链的投资团队，以投资的形式逐渐建立起小米的生态链。这一年小米投资了55家创业公司，并计划在5年内斥资50亿人民币投资100家创业公司。

米家生态链版图

这个生态链包括三个圈层，分别是手机周边、智能硬件和生活耗材。路由器、电视之外，后来做空气净化器的智米、做智能手环的华米、做平衡车的九号机器人，都是小米版图的核心成员。

雷军说，米家未来要做好三件事：做生活精品、做AIoT智能化、做“高端产品、大众价格”。现在倒推回去，实际上更好理解这句话。

纵观小米生态链所涵盖的行业，在小米进入之前，许多都是由众多小企业混战的市场，“品质”有限，价格虚高。小米进入之后，以极快的速度在某个细分领域复制其手机成功模式。

其实，但凡纳入米家生态链的企业，都遵循了小米的理念。从设计，到开发，都符合小米的价值观。因此，雷军所说的“做好三件事”，实际上一直灌输在米家生态链的前世今生上。

照明品牌Yeelight

以Yeelight为例，第一款产品推出之后，官方定价为500元。但这样的价格显然不符合雷军所说的“大众价格”，后定价299元。这其中的成本实际上是被小米省了下来。注入小米基因之后，线上渠道替代了原有的供货渠道，小米自有的品牌背书和营销也节省了原有的广告费用。

小米生态链已经发展6年，产品矩阵完善。从客厅中的智能电视、卧室里的智能音箱、到在厨房中的烟灶套装等，小米已经基本实现全智房屋，在家居物联网赛道中占据先机。

今年5月17日，小米宣布新的组织架构调整和人事任命，成立大家电事业部，任命小米联合创始人、高级副总裁王川为大家电事业部总裁，全面发力白电市场。雷军表示，未来10年，大家电将作为小米持续发展蓝图的核心拼图之一。

已经连续取得销量全国第一成绩的电视，成为这块拼图的核心。电视作为家庭中屏幕最大、交互性最强的电器，自然成为AIoT的一个枢纽产品。小米将以电视为核心推动家电产品的互联互通。

小米大家电

白电方面，面临重重挑战，小米却凭借空调取得初步胜利，618战绩超乎预期，紧逼一线。

从卧室，到客厅，再到厨房；从路由器、手环等小件，到空调、烟灶等大宗；从手机、音箱枢纽，到电视界面平台，小米无疑已经实现无死角家居物联网。

米家是一家

雷军曾将小米比作一支舰队。言下之意是，小米生态链下的创业公司每一个都是相对独立的个体。对他们而言，小米是一个容纳了idea（理念）到结构、软件、硬件全程的巨大孵化器。

其中差异在于，在其它玩家提出开放式物联网，广泛与其它厂商进行合作时，小米选择参股对产品设计、营销等方面进行强把控，形成高效、统一的半封闭生态链。

小米生态链部分明星企业

这也形成了小米独有的优势。

一方面，小米给予生态链企业充分的自主自由。一个有趣的细节是，在米家发布会的同一时间，小米手环背后的华米科技，也在北京举办了一场新品发布会，发布了自研的“黄山 1 号”解决方案以及一些偏高端产品。通过小米打响品牌知名度后，生态链企业也可以乘机开拓自有品牌。

相对独立的关系激励生态链企业保持核心竞争力、扩张自有品牌，反过来又惠及小米这艘航母。

华米提交的招股书显示，小米手环发布之后3个月的时间里，出货量超过了100万个。而在2015年、2016年的报表里，小米手环为华米贡献了超过90%的收入。在2018财年里，华米整体出货量为2750万台，其中小米手环出货量为2440万台。

显而易见，收益于小米生态链的高效和成功，华米创造了可以与Apple Watch一战的产品力，以及成为一家上市公司的巨大体量。

小瓦扫地机器人

再比如现在小米扫地机器人背后的石头科技，2018年的营收分布上，米家品牌的收入为14.39亿元，石头品牌的收入为14.78亿元，小瓦品牌的收入为9247万元。米家品牌的营收占比也几乎占到了一半。

诸如华米这样的生态链企业高速成长，不仅可以形成优质的供应商体系，还可以为小米产生大量投资利润，有研究人士指出，这种商业模式兼具效率、灵活性和抗风险性。

站上AIoT时代风口

5G大规模到来之前，眼下各家都在大谈“万物互联”，雷军认为“这是一场持久战”。实际上，这场“持久战”早已打响。

今年年初，小米确立 “手机+AIoT”双引擎战略，产品矩阵由“1+4+X”组成，其中1代表小米手机，4代表小爱音箱、路由器、电视、笔记本四个战略级产品，X代表丰富的生态链产品矩阵。

以手机为核心，搭建小爱音箱、电视、笔记本以及路由器，小米已把关键枢纽搭建完成。

小米生态链核心枢纽

三年前的音箱之战还历历在目，从各家争奇斗艳，到现在只限于巨头争霸，小爱同学一路高歌猛进，销量长期稳居于市场头部。根据Canalys数据，2018年小米AI音箱出货量排名国内市场第二、全球市场第四。截至2019年3月31日，小爱音箱累计销量突破1000万台。

在第一手机网研究院院长孙燕飙孙燕飙看来，小米广义上的“手机+IoT”战略已经进行了四五年。到今天看来，无论是华为，还是O/V，都是效仿小米的动作。对后来的企业来说，小米的生态链是完全领先的。

小米集团发布的2019年第一季度财报显示，集团营收及利润双双超过预期，其中AIoT业务高速成长成最大亮点， IoT与生活消费品收入高速增长56.5%，智能电视连续两个季度出货量第一等，具体表现包括小爱同学月活用户同比剧增247.2%。

5G的脚步也随着第一批试点城市的公布越走越近，凭借大小宗电器、手机、路由器和音箱，小米已经占领家庭场景、远程操控、AI助手等核心领域。小米之所以会对小米生态链上的企业持开放态度，很大一部分的信心也源于此。

在未来的AIoT时代，好比是一张网。小米显然已经织好了这张网的关键节点，而至于米家生态链上的企业，不论是对自有品牌的建设，还是对米家品牌的输出，最终都是在这样网络上向外延伸而已。

在各家都在跑步追赶5G和”AIoT时代”的时候，小米显然已经能够以更稳健的姿态从容前行。

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