“巴西感谢特朗普”

几天前很多人转许知远的一篇文章，他说：“中国崛起时，我们和世界沟通的语言只有消费”，很多人留言“觉得惭愧”。

许知远先生大概对中国互联网企业国际化了解的并不多，否则他就不会有这样的论调了。

正如最近巴西创投圈的一位朋友对墨腾的感叹，“中国对巴西的理解，要远远多于巴西对中国的理解”。

这位朋友说，在互联网和创投领域巴西人对中国几乎一无所知，不知道哪些商业模式在中国蓬勃发展，哪些商业模式已经被证伪，当然更不知道背后的原因。

然而，他可能没有意识到的是，很多中国人对巴西的了解，并不比他所说的巴西人对中国的陌生好多少。

当然，地理距离加上时区的差异自然导致了陌生。下图是北京飞巴西圣保罗飞行时间最短的航班：

就像三年前国内还有创投圈的朋友问我们印尼是不是还在排华一样，最近还有人问我们：巴西没有华人怎么交流呢？

其实，土生土长的巴西华人人口大概有25万。总量虽然不多（亚马逊对面的秘鲁有超过100万华人），但是集中在大城市，在互联网圈子里可见度其实不低。墨腾同事以前在Rocket的伙伴中就有好几位巴西华裔。包括如下：

腾讯投资的Nubank的运营总监Dennis Wang

Maplink营销总监、健身达人Leo Tang，祖籍上海

当然，在圣保罗见到的亚洲面孔中，最常见的是日裔。墨腾同事以前在Rocket的伙伴中的巴西日裔包括：

Easy Taxi产品总监岩井（图中 - 不要和同名威士忌混淆）

NeoMacro联合创始人高山（图左）

Sem Parar电商总监平岡（左三）

巴西是全球人口和面积都排名第五的大国，也是主要的新兴市场。按照IMF的统计，巴西在2018年是全球第九大经济体，经济总量比人口超过其6倍的印度少不了多少。

在经济局势和大国关系扑朔迷离的2019年，刚刚换了新总统、全国上下信心满满的巴西必将引起更多的关注。

今天，我们就谈谈中国和巴西这个遥远国度的关系。

一、新总统

博索纳罗在竞选时就是个焦点，这位新总统的偶像是特朗普，口无遮拦也是他最大的特点，他公开场合说过的话包括“赞成独裁统治”、“如果当选总统就会在同一天内关闭国会”、“不会雇佣一名女性”、“印第安人没有资格拥有土地，他们应该回去吃草来维持自己的原始状态”等。

但是和特朗普一样，他的满嘴跑火车却给很多选民造成了一种“坦率、敢于表达自己观点”的形象。

X Eu sou um de vocês

巴西民众对新总统的期望还是挺高的，本月4日Abrig公布的民众意向指数指出，56%的巴西民众认为博索纳罗所带领的政府将成为一个非常棒的政府，只有14%的反馈不看好这届政府。

巴西人民太希望国家能“再次伟大”了，严重的经济危机、前几届政府的腐败行为导致人民对政治阶层产生了抵触情绪，因此博索纳罗“将领导世界第八大经济体走出经济泥潭、肃清贪污腐败”的宣言让大家对国家又重新燃起了信心。

被弹劾的前前总统卢塞夫治下，议员都开始敲锅抗议（巴西人叫做panelaço）

二、“感谢特朗普”

美国国务卿麦克·蓬佩奥参加了巴西新总统博索纳罗的就职仪式，希望“讨论一下中国的贸易行为”，但是新总统却没给自己的偶像特朗普面子。

原本博索纳罗在竞选时对中国一直很不友好（其实他那个阶段也没对谁有好过），但上任几个小时后就改变了论调，说是无论巴西的政治背景以及全球经济形势如何变化，巴西都希望能够进一步加强与中国的双边关系。

原因很简单。根据巴西经济部公布的信息，2018年，巴西对中国出口额达到666亿美元，同比增长32.2%，主要出口商品为大豆、原油、铁矿石、纸浆和肉类等；巴西从中国进口额达355亿美元，同比增长26.6%，主要进口商品为家用电器、化肥农药和机械设备等。

巴西各州的主要出口目的国

巴西各州的主要进口来源国

托了特朗普的福，原本巴西对中国就一直保持着贸易顺差，大豆是主要的出口商品。现在由于众所周知的原因，中国从美国进口大豆受到了一定的阻力，而巴西的大豆出口总量近80%都运往中国，豆农们可赚了不少。

新总统是非常实际的，原本他和以色列的关系非常好，一度想把驻以色列大使馆从特拉维夫迁往耶路撒冷，但是（在意识到）阿拉伯国家在巴西购买的肉类制品总额达到136亿美元，大使馆也不迁了。

三、中国公司一直在强势进入巴西

过去二十多年里，中国大型尤其是国有公司一直在强势进入巴西，从电子设备基础设施到汽车制造，再到食品行业。

中粮在巴西已经踩过很多坑

这家也在巴西经营多年了

如上所说，在互联网和创投领域，中国和巴西之间依然存在巨大的隔阂和了解上的差异。不过已经有中国的机构和企业迈出了弥合差异的第一步。滴滴收购巴西的99和GGV领投巴西共享单车Yellow都是这一步的一部分。

而在这背后，有更多的巴西创业者、投资人和战略方希望对中国模式进行更多的了解、复制和改良，以开辟出他们的新天地。

老朋友Vaz做了一个二手房平台Em Casa，常和我们探讨适配中国的经验

四、未来2-5年最有增长潜力的行业

在未来的一两年，巴西哪些行业最有潜力呢？以下四个领域是我们巴西朋友们的共识：

1、Fintech

Fintech（所有细分市场，从开放式银行到保险科技），在过去几年接受了大量投资。巴西的金融业高度集中在四大银行，创业公司承担了很多金融服务功能。

这是全球趋势，但是在巴西很不一样，因为创业公司可以从数百种金融服务中瓜分四大行的市场份额。虽然大银行和监管给了创业公司很大的压力，但是由于这四大行的体量过于庞大，无法在所有领域灵活应对如雨后春笋般崛起的竞争者。

2、出行（和支付）

专注于出行的公司正在涌现，现在有两个比较成功的汽车共享创业公司，ZazCar和Turbi，还有一些微出行公司也在发展壮大，比如上面提到的共享单车Yellow。

中国和美国公司在这个领域占了主导地位，比如Uber也在2019年推出了电动自行车服务。Yellow这样的创业公司在支付上有所创新，使用基于信用基础上的押金服务而不是每次都付费，还利用这些浮动资金进行投资，但是巴西市场规模很大，很多城市依然有很多痛点没有解决。

3、中小企业软件

从细分市场的ERP软件到线上会计服务，所有以中小企业为中心的服务在巴西都很有市场。这里值得提出的是，和印尼印度等新兴市场相比，巴西的人均GDP 1996年就超过5000美金了。

同样和印尼印度等不同的是，由于人力成本高（各种税费福利加起来，企业的负担很可能是雇员工资的两倍），巴西的很多企业在雇人方面相当小心。这一切加上西方化的生活习惯让SaaS变得更加吸引人。

巴西SaaS公司平均CAC回本周期（来源：Diego Gomes/SaaSholic）

4、物流

用当地朋友的话说，巴西的物流基础设施是一场噩梦，从小港口到小铁路线，该国的大部分货物都依赖于公路运输。物流公司经常要雇佣私人卡车司机和他们的卡车把货物从内陆运往海岸，其中不管是流程、效率还是管理，都有很多问题。

2018年年中的卡车司机大罢工让巴西的经济几近瘫痪

因此有很多创业公司试图通过信息共享平台等方式来解决物流中的痛点和低效。其中CargoX目前的估值已经达到了2亿美金，而市场上还是有很大的空间。

按需服务的公司也在大规模增长，比如iFood筹集了5亿美元，来自哥伦比亚的Rappi筹集了1亿美元等等。

其他

当然，除了以上的四个领域之外，巴西还有很多其他的机会有待开发。上面提到的Vaz和其他墨腾的朋友经常问我们：XX领域我们觉得痛点很明确、而潜在解决方案的基础和必要条件也都已经成熟，中国的相关领域的创业者是怎么做的呢？

在刚刚到来的2019年，会有很多这样的机会会被开发。欢迎有识之士一起来参与。

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